Производство пластиковых изделий на заказ

производство пластиковых изделий на заказ

Содержание

Давайте представим ситуацию: вы входите в магазин и видите полки, уставленные разнообразными пластиковыми предметами — от контейнеров для хранения до игрушек для детей. Вы задумываетесь, как все эти изделия создаются? Кто их производит? И самое главное — можно ли заказать что-то по своему уникальному дизайну?

Именно здесь возникает потенциальная бизнес-идея: услуга производства пластиковых изделий на заказ. Эта услуга может быть востребована как индивидуальными клиентами, так и компаниями, которые нуждаются в специфических пластиковых изделиях для своего бизнеса.

Предлагая услуги по производству пластиковых изделий на заказ, вы становитесь посредником между клиентами и профессиональными производителями. Вашей задачей будет помочь клиентам реализовать свои идеи, превратив их в реальность.

Как это работает? Вам необходимо найти надежных партнеров — производителей, специализирующихся на изготовлении пластиковых изделий. Вместе с клиентами вы разрабатываете дизайн и технические характеристики желаемого изделия. Затем вы передаете эти данные производителям, которые занимаются его производством.

Процесс производства пластиковых изделий на заказ включает в себя несколько этапов. Сначала создается 3D-модель будущего изделия, которая затем превращается в форму для литья. После этого используется специальное оборудование для литья пластика в форму и получения готового предмета.

Важно отметить, что услуга производства пластиковых изделий на заказ может быть полезна различным отраслям бизнеса. Например, рекламными агентствами или компаниями по организации мероприятий может потребоваться создание уникальных сувениров или промо-предметов с логотипом заказчика.

Кроме того, услуга производства пластиковых изделий на заказ может быть интересна дизайнерам и художникам, которые хотят создавать уникальные предметы и продавать их через свои магазины или онлайн-платформы.

Технические аспекты производства пластиковых изделий на заказ

Владение собственным бизнесом может быть увлекательным и прибыльным занятием. Одной из интересных идей для бизнеса является предоставление услуг по производству пластиковых изделий на заказ. В данной статье мы рассмотрим технические аспекты процесса производства пластиковых изделий на заказ.

Процесс производства пластиковых изделий на заказ включает несколько этапов, каждый из которых требует определенных навыков и оборудования. Первым этапом является создание дизайна или модели будущего изделия. Заказчику необходимо предоставить подробные чертежи или 3D-модель, чтобы точно определить форму и размеры пластикового изделия.

После получения детальных спецификаций следующим шагом будет выбор подходящего материала для производства. Пластик имеет различные свойства, такие как прочность, гибкость, тепло- и химическая стойкость, поэтому выбор правильного материала критичен для достижения желаемого качества конечного продукта.

Затем следует этап формирования изделия. Для этого используется специальное оборудование, такое как пресс-форма или экструдер. Пресс-форма позволяет создавать изделия определенной формы и размера путем нагревания и охлаждения пластической массы. Экструдер, в свою очередь, используется для создания продуктов с постоянным сечением, таких как трубы или профили.

После формирования изделия необходимо выполнить его отделку и обработку. Это может включать шлифовку поверхности, удаление излишков материала и нанесение дополнительных элементов, таких как резьба или логотипы.

Перспективы рынка пластиковых изделий на заказ

Вы когда-нибудь задумывались о том, как много пластиковых предметов мы используем в повседневной жизни? От упаковки продуктов и бытовой техники до автомобильных деталей и игрушек, пластик окружает нас повсюду. И это создает огромный потенциал для бизнеса в области производства пластиковых изделий на заказ.

В сегодняшней ситуации все больше людей и компаний ищут индивидуальные решения, которые соответствуют их уникальным потребностям. Это открывает возможности для предпринимателей, специализирующихся на услуге производства пластиковых изделий по заказу.

Один из главных преимуществ такого бизнеса заключается в его гибкости. Вы можете создавать различные формы, размеры и цвета изделий в соответствии с требованиями клиентов. Независимо от того, нужны ли им индивидуальные упаковки для своего товара или запасные части для их оборудования, вы сможете предложить им решение на заказ.

Кроме того, рынок пластиковых изделий на заказ имеет огромный потенциал роста. С каждым годом спрос на такие услуги только увеличивается. Это связано с развитием различных отраслей, таких как медицина, автомобильная промышленность и строительство. Все эти отрасли нуждаются в индивидуальных пластиковых изделиях для своих проектов.

Более того, производство пластиковых изделий на заказ может быть очень прибыльным бизнесом. При правильном подходе к управлению затратами и оптимизации процесса производства вы сможете достичь хороших финансовых результатов.

Однако перед тем как начать этот бизнес, необходимо провести исследование рынка и определить целевую аудиторию. Кто будут ваши клиенты? Какие конкретные потребности они имеют? Какие конкуренты уже присутствуют на рынке? Важно понять, как вы сможете выделиться и предложить что-то уникальное.

Также стоит обратить внимание на вопросы экологической устойчивости. В последние годы все больше людей обращают внимание на проблему загрязнения окружающей среды пластиком. Поэтому, если вы сможете предложить более экологичные альтернативы или использовать переработанный пластик, это может стать вашим конкурентным преимуществом.

Определение целевой аудитории для услуги производства пластиковых изделий на заказ

Определение целевой аудитории для услуги производства пластиковых изделий на заказ является важным шагом в создании успешного бизнеса. Чтобы привлечь клиентов и удовлетворить их потребности, необходимо точно определить, кому будет предназначена данная услуга.

Первым шагом в определении целевой аудитории является анализ рынка. Необходимо изучить спрос на пластиковые изделия на заказ и выяснить, какие группы потенциальных клиентов могут быть заинтересованы в данной услуге. Это может быть широкий круг людей — от частных лиц до предприятий различных отраслей.

Далее следует провести детальный анализ каждой группы клиентов. Например, если мы рассматриваем частных лиц как потенциальную целевую аудиторию, то можно обратить внимание на такие факторы, как возрастная категория (молодежь или пожилые люди), интересы (хобби, спорт, домашний уют) и финансовая состоятельность.

Если мы рассматриваем предприятия как потенциальных клиентов, то необходимо определить отрасли, в которых пластиковые изделия на заказ могут быть востребованы. Например, это может быть производство игрушек, медицинское оборудование или упаковочная промышленность. Важно также учесть размер предприятия — малый бизнес или крупное производство.

Кроме того, следует обратить внимание на географическую локацию целевой аудитории. Если услуга производства пластиковых изделий на заказ ориентирована на частных лиц, то возможно стоит сосредоточиться на определенном регионе или городе. Если же целевая аудитория — предприятия различных отраслей, то можно рассмотреть возможности работы с клиентами по всей стране или даже за её пределами.

Важно помнить о конкуренции на рынке услуг производства пластиковых изделий на заказ. Необходимо изучить, какие компании уже предлагают подобные услуги и кто является их целевой аудиторией. Это поможет выделить свою нишу и определиться с уникальным предложением для клиентов.

Ключевые преимущества и конкурентные преимущества услуги

Итак, вы задумались о запуске своего бизнеса и рассматриваете идею предоставления услуги по производству пластиковых изделий на заказ. Это отличная идея, учитывая все возрастающую потребность в индивидуальных и уникальных изделиях. В этой статье мы рассмотрим ключевые преимущества такой услуги, а также конкурентные преимущества, которые помогут вам выделиться среди других игроков на рынке.

Первое ключевое преимущество предоставления услуги по производству пластиковых изделий на заказ заключается в том, что вы можете создавать уникальные продукты согласно требованиям клиента. Каждый человек имеет свои индивидуальные предпочтения и потребности, поэтому возможность создания персонализированных изделий является большим привлекательным фактором для потенциальных клиентов. Будь то детали для проекта или специализированный компонент для определенной отрасли — ваш бизнес может предложить индивидуальное решение.

Вторым ключевым преимуществом является гибкость в производстве. Вы сможете адаптировать свою производственную линию под различные требования клиентов и выполнять заказы разной сложности и объема. Это позволит вам работать с широким спектром клиентов — от малого бизнеса до крупных корпораций.

Конкурентные преимущества вашей услуги заключаются в использовании передовых технологий и инновационных методов производства. Сегодня на рынке есть много компаний, предлагающих услуги по производству пластиковых изделий, но не все из них используют последние достижения в этой области. Если вы будете использовать новейшее оборудование и методы, то сможете предложить клиентам более качественные товары по конкурентоспособным ценам.

Ещё одно конкурентное преимущество может быть связано с вашей готовностью работать на заказчика. Многие компании имеют строгие правила и ограничения при выполнении заказов, что может вызывать неудобства у клиента. Однако, если вы будете готовы учитывать индивидуальные потребности и предоставлять гибкие условия, то сможете привлечь больше клиентов и укрепить свою репутацию на рынке.

Маркетинговые стратегии продвижения услуги производства пластиковых изделий на заказ

Когда вы запускаете новый бизнес по производству пластиковых изделий на заказ, одним из ключевых аспектов успеха является разработка эффективной маркетинговой стратегии. В конечном счете, ваша цель — привлечь клиентов и убедить их выбрать вашу услугу перед конкурентами.

Вот несколько маркетинговых стратегий, которые помогут вам продвигать вашу услугу производства пластиковых изделий на заказ:

  1. Определите свою целевую аудиторию: Прежде чем начать рекламную кампанию, важно определить свою целевую аудиторию. Кто может быть заинтересован в заказе пластиковых изделий? Может быть это компании, занимающиеся розничной торговлей или производством. Или это может быть частные лица, нуждающиеся в индивидуальных решениях для своих потребностей.
  2. Создайте привлекательный веб-сайт: В наше время большинство людей ищут информацию онлайн. Поэтому иметь профессионально разработанный веб-сайт является необходимостью. Убедитесь, что ваш сайт содержит информацию о ваших услугах, портфолио проектов и контактные данные для связи.
  3. Используйте социальные сети: Социальные сети — мощный инструмент для продвижения бизнеса. Создайте страницы вашей компании на популярных платформах, таких как Facebook, Instagram и LinkedIn. Регулярно обновляйте свою страницу контентом о вашей работе, новых проектах и клиентских отзывах.
  4. Разработка контента: Создание полезного контента может привлечь больше клиентов к вашему бизнесу. Например, вы можете написать статью о различных способах использования пластиковых изделий или поделиться советами по выбору правильного материала для конкретной задачи.
  5. Партнерство с другими бизнесами: Рассмотрите возможность установления партнерских отношений с другими компаниями, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Например, если вы специализируетесь на производстве пластиковых изделий для розничных магазинов, вы можете предложить им сотрудничество и разработку эксклюзивных продуктов.
  6. Определение необходимых ресурсов и оборудования для запуска услуги производства пластиковых изделий на заказ

    В наше время все больше людей и компаний нуждаются в индивидуальных пластиковых изделиях, которые соответствуют их уникальным потребностям. Это открывает огромные возможности для предпринимателей, желающих начать свой собственный бизнес в области производства пластиковых изделий на заказ.

    Основной шаг к запуску такого бизнеса — определение необходимых ресурсов и оборудования. Ведь чтобы успешно предоставлять услугу производства пластиковых изделий на заказ, нужно иметь правильное оборудование и материалы.

    Первым необходимым ресурсом является финансирование. Запуск услуги по производству пластиковых изделий требует значительных инвестиций. Необходимо учесть расходы на аренду помещения, закупку оборудования, материалы для производства, оплату труда сотрудникам и другие текущие затраты. Кроме того, нужно иметь запасные средства на случай неожиданных расходов или падения спроса.

    Второй важный ресурс — квалифицированные сотрудники. Для успешного производства пластиковых изделий на заказ необходимы специалисты, обладающие знаниями и опытом в данной области. В команду можно включить инженеров-конструкторов, технологов, операторов машин и других специалистов.

    Для производства пластиковых изделий на заказ потребуется соответствующее оборудование. Некоторые основные виды оборудования включают:

    • Пресс-формы: они используются для формирования пластика под определенную форму и размер изделия.
    • Инжекторная машина: она служит для нагрева и расплавления пластика, а затем его заливки в пресс-форму.
    • Охладительная система: она помогает быстро охладить и зафиксировать форму изделия после его заливки.
    • Автоматический резак: он используется для обрезки и отделения готовых изделий от литья.
    • Кроме того, может понадобиться другое вспомогательное оборудование, такое как смесители для приготовления пластиковой смолы, прессы для нанесения рисунков или надписей на изделия и упаковочные машины.

      Важно учесть, что выбор оборудования должен основываться на требуемой производительности и качестве конечного продукта. Также необходимо учитывать возможность расширения производства в будущем.

      Техники управления рисками и проблемами, связанными с производством пластиковых изделий на заказ

      Если вы задумываетесь о запуске бизнеса и ищете новую идею, то услуга производства пластиковых изделий на заказ может быть отличным вариантом. Пластиковые изделия широко используются в различных отраслях, начиная от промышленности и заканчивая бытовой сферой. Изготовление таких изделий на заказ предоставляет возможность удовлетворить индивидуальные потребности клиентов.

      Однако, как и любой другой бизнес, производство пластиковых изделий на заказ имеет свои риски и проблемы. Важно иметь навыки управления рисками для успешного функционирования данной услуги.

      Один из главных рисков связан с выбором материалов для производства пластиковых изделий. Неправильный выбор материала может привести к недолгому сроку службы продукта или его несоответствии требуемым стандартам качества. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо провести тщательное исследование рынка материалов, а также консультироваться со специалистами в данной области.

      Еще одной проблемой, с которой может столкнуться бизнес по производству пластиковых изделий на заказ, является нехватка квалифицированных специалистов. В этой отрасли требуется знание особенностей работы с пластиком и способности разрабатывать индивидуальные дизайны по требованию клиентов. Поэтому важно иметь команду опытных и талантливых специалистов или предоставить возможность для их обучения.

      Кроме того, необходимо учитывать экологические аспекты при производстве пластиковых изделий на заказ. Пластик является одним из главных загрязнителей окружающей среды, поэтому важно использовать экологически чистые материалы и методы производства. Это также может быть преимуществом вашего бизнеса перед конкурентами.

      Правовые и лицензионные требования для оказания услуги производства пластиковых изделий на заказ

      Если вы задумываетесь о создании бизнеса, связанного с производством пластиковых изделий на заказ, важно учесть правовые и лицензионные требования, которые необходимо соблюдать. В данной статье мы рассмотрим основные аспекты этих требований.

      Прежде всего, вам следует зарегистрировать свое предприятие как юридическое лицо. Для этого вам потребуется обратиться в налоговую службу и получить соответствующий статус. Также необходимо выбрать форму собственности — индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

      Далее, для осуществления деятельности по производству пластиковых изделий на заказ вы должны получить специальную лицензию или разрешение. Подобные требования могут различаться в зависимости от конкретных законодательных норм вашей страны или региона.

      Один из важных аспектов, на который следует обратить внимание, — это соблюдение экологических норм и стандартов. Пластиковые изделия могут оказывать негативное влияние на окружающую среду, поэтому вы должны быть готовы к соответствующим проверкам и требованиям со стороны регулирующих органов.

      Кроме того, вы должны учесть все необходимые меры безопасности при производстве пластиковых изделий. Это может включать использование специального оборудования, соблюдение правил хранения и транспортировки материалов, а также проведение регулярных проверок и испытаний продукции.

      Не менее важно обратиться к юристу или консультанту по бизнес-праву для получения подробной информации о всех требующихся разрешительных документах и лицензиях. Они помогут вам разобраться в сложностях законодательства и гарантировать законность вашей деятельности.

      Ценообразование и финансовые аспекты бизнеса производства пластиковых изделий на заказ

      Итак, вы решили начать свой бизнес по производству пластиковых изделий на заказ. Это отличная идея, учитывая растущий спрос на такие товары. Однако перед тем, как приступить к организации производства, необходимо разобраться в вопросах ценообразования и финансовых аспектах этого бизнеса.

      Ценообразование является ключевым моментом для успешной работы вашей компании. Вам необходимо определить стоимость производства каждого изделия с учетом затрат на материалы, оборудование, трудозатраты и другие расходы. Вы можете использовать следующую формулу для расчета стоимости:

      Стоимость = (Затраты на материалы + Затраты на оборудование + Зарплата работникам) * Маржа прибыли

      Маржу прибыли можно установить в зависимости от конкурентной ситуации на рынке и желаемого уровня доходности вашего предприятия.

      Очень важно также учесть финансовые аспекты бизнеса. Вам потребуются инвестиции для покупки необходимого оборудования и материалов, а также для оплаты аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Помимо этого, вам нужно будет учесть расходы на маркетинг и рекламу, чтобы привлечь клиентов.

      Для финансового планирования вашего бизнеса рекомендуется составить бюджет на первый год работы. В нем вы должны учесть все расходы и оценить ожидаемую прибыль. Также стоит иметь запасные деньги на случай неожиданных расходов или временного спада спроса.

      Не забывайте также о возможности получения финансирования от инвесторов или банков. Если ваш проект обладает потенциалом роста и вы можете предоставить убедительный бизнес-план, то вероятность получения кредитных средств значительно повышается.

      Важно понимать, что процесс развития и успешной работы бизнеса требует времени и усилий. Начать свой путь в сфере производства пластиковых изделий на заказ можно с небольшой мастерской или использованием аутсорсинга для изначального выполнения заказов.

      Анализ конкурентов в сфере производства пластиковых изделий на заказ

      Если вы задумываетесь о запуске бизнеса в сфере производства пластиковых изделий на заказ, то важно провести анализ конкурентов. Это поможет определить свои преимущества, разработать эффективную стратегию и успешно выделиться на рынке.

      Первым шагом при анализе конкурентов является исследование рынка. Определите, сколько компаний уже работает в данной области, какие услуги они предлагают и какую клиентскую базу им удалось создать. Используйте интернет-поиск, чтобы найти информацию о таких компаниях и ознакомиться с отзывами клиентов.

      После этого проанализируйте основные характеристики конкурентных предложений. Оцените качество продукции, цены, сроки выполнения заказов и дополнительные услуги, которые предоставляют другие компании. Сравните эти параметры со своим потенциальным предложением.

      Не забудьте также изучить маркетинговые стратегии конкурентов. Какие каналы продвижения они используют? Какую аудиторию они нацеливают своими рекламными кампаниями? Анализируйте их преимущества и слабые стороны в этой области, чтобы разработать собственный эффективный план маркетинга.

      Важно также узнать, какие технологические инновации используются в данной сфере. Исследуйте, какие новые материалы и оборудование появляются на рынке, и как это может повлиять на ваш бизнес. Если вы сможете предложить клиентам что-то уникальное или использовать более передовые технологии производства, это будет вашим конкурентным преимуществом.

      Не забывайте о клиентах – изучите целевую аудиторию конкурентов. Определите, какой сегмент рынка они обслуживают и чем привлекают своих клиентов. Это поможет вам определить свою нишу и разработать стратегии привлечения новых клиентов.

      Процесс разработки дизайна и создание прототипов пластиковых изделий на заказ

      производство пластиковых изделий на заказ — Процесс разработки дизайна и создание прототипов пластиковых изделий на заказ

      Если вы задумываетесь о запуске собственного бизнеса, услуга производства пластиковых изделий на заказ может быть отличной идеей. Пластиковые изделия широко используются в различных отраслях, таких как автомобильная, электронная, медицинская и многих других. Имея возможность предложить клиентам индивидуальные решения, вы можете стать востребованным поставщиком.

      Процесс разработки дизайна и создания прототипов пластиковых изделий является ключевым этапом в предоставлении услуги производства на заказ. В начале работы с клиентом необходимо провести подробную консультацию для определения его требований и желаемого функционала будущего изделия.

      На этапе разработки дизайна специалисты вашей компании будут работать над созданием эскиза или 3D-модели продукта с учетом всех указанных параметров. Это важный шаг, так как дизайн является визуальным представлением конечного изделия и должен отражать все требования клиента.

      После утверждения дизайна приступают к созданию прототипа. Для этого используются различные методы, такие как 3D-печать или литье пластмассы. Прототип позволяет проверить функциональность и эргономику изделия перед его окончательным производством. Важно иметь возможность вносить изменения и улучшения на этом этапе, чтобы удовлетворить все потребности клиента.

      После успешной проверки прототипа можно перейти к массовому производству пластиковых изделий на заказ. Завершение всего процесса занимает время и требует согласованной работы команды специалистов: дизайнеров, инженеров, технологов и других специалистов вашей компании.

      Услуга производства пластиковых изделий на заказ может быть прибыльным бизнесом при правильном подходе к организации всех этапов работы. Качество продукции и индивидуальный подход к каждому клиенту будут вашими основными конкурентными преимуществами. Важно также следить за рыночными тенденциями и постоянно развивать свои производственные возможности, чтобы быть в шаге впереди конкурентов.

      Стратегии роста и развития бизнеса производства пластиковых изделий на заказ

      Если вы задумались о создании собственного бизнеса в области производства пластиковых изделий на заказ, то вам необходимо разработать эффективные стратегии для его роста и развития. В данной статье мы рассмотрим несколько ключевых подходов, которые помогут вам достичь успеха в этой отрасли.

      1. Исследуйте целевую аудиторию: Прежде чем приступить к производству пластиковых изделий на заказ, необходимо тщательно изучить свою целевую аудиторию. Кто будет вашими потенциальными клиентами? Какие у них потребности и требования? Это поможет определиться с тем, какие типы продукции следует предлагать и какие маркетинговые стратегии использовать для привлечения клиентов.

      2. Инновации и уникальность: В мире пластиковых изделий на заказ конкуренция может быть довольно жесткой. Чтобы выделиться среди других игроков на рынке, вам необходимо предложить что-то уникальное и инновационное. Разработайте новые дизайны, используйте новые материалы или предлагайте дополнительные услуги, которых нет у ваших конкурентов.

      3. Качество и надежность: Важным аспектом успешного бизнеса производства пластиковых изделий на заказ является качество продукции и надежность исполнения заказов. Уделяйте особое внимание контролю качества на всех этапах производства и стремитесь к постоянному совершенствованию своих технологий.

      4. Маркетинг и продвижение: Для привлечения клиентов необходимо активно заниматься маркетингом и продвижением своего бизнеса. Создайте эффективный сайт или интернет-магазин, используйте социальные сети для распространения информации о вашей компании, проводите рекламные акции и предложите специальные условия для первых клиентов.

      5. Партнерство с другими компаниями: Рассмотрите возможность установления партнерских отношений с другими компаниями, которые могут быть заинтересованы в ваших пластиковых изделиях на заказ. Например, сотрудничество с производителями мебели или электроники может привести к увеличению объемов заказов и расширению клиентской базы.

      6. Обратная связь и улучшение: Слушайте своих клиентов и стремитесь постоянно улучшать свою продукцию и сервис. Предоставляйте возможность оставлять отзывы и рекомендации, чтобы выявить слабые места и исправить ошибки.

      Создание уникального бренда и привлечение клиентов к услуге производства пластиковых изделий на заказ

      В мире, где индивидуальность и уникальность играют все большую роль, услуга производства пластиковых изделий на заказ представляет собой потенциально успешный бизнес. Создание уникального бренда и привлечение клиентов к этой услуге может стать ключом к успеху.

      Пластиковые изделия являются неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Они применяются в различных отраслях, начиная от упаковки и заканчивая автомобильной промышленностью. Однако, массовое производство не всегда способно удовлетворить потребности клиентов в индивидуальных решениях.

      Заказные пластиковые изделия предоставляют возможность создавать продукты согласно конкретным требованиям клиента. Это может быть что-то такое, как персонализированные подарки или детали для определенного оборудования.

      Основным шагом в создании успешного бизнеса производства пластиковых изделий на заказ является разработка уникального бренда. Брендинг поможет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов. Важно определить целевую аудиторию и разработать стратегию маркетинга, которая будет подчеркивать преимущества заказных изделий.

      Привлечение клиентов к услуге производства пластиковых изделий на заказ также требует эффективной рекламы и продвижения. Использование социальных медиа, создание впечатляющего портфолио работ и активное участие в отраслевых выставках может помочь привлечь целевую аудиторию.

      Ключевым фактором успеха в этом бизнесе является качество продукции. Клиенты оценивают не только индивидуальный подход, но и надежность материалов, долговечность изделий и точность исполнения заказа.

      Анализ успешных кейсов в сфере производства пластиковых изделий на заказ

      В мире бизнеса существует множество успешных кейсов в сфере производства пластиковых изделий на заказ. Эта услуга предоставляет клиентам возможность получить уникальные и индивидуальные изделия, которые полностью соответствуют их потребностям и требованиям.

      Оставить ответ

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *